Begriff
ROI (Return on Investment)
Übergeordnete Wirtschaftlichkeits-KPI: Gewinn im Verhältnis zur eingesetzten Investition. Geht über reine Werbekosten hinaus und schließt alle relevanten Kosten ein.
ROI (Return on Investment) — ausführlicher erklärt
ROI steht für „Return on Investment” — das Verhältnis von Gewinn zu eingesetzter Investition. Berechnung: (Gewinn − Investition) ÷ Investition × 100. Im Marketing umfasst „Investition” idealerweise alles: Mediakosten, Agenturhonorar, Tools, interne Personalzeit, Lizenzen. Genau das unterscheidet ROI von ROAS: ROAS ist eine reine Werbe-Effizienz-KPI auf Umsatzbasis, ROI eine Geschäfts-KPI auf Profitbasis. Im Tagesgeschäft des Bidding ist ROAS/POAS handhabbarer; ROI gehört in Reports an Geschäftsführung und CFO, nicht ins Kampagnen-Setup.
Beispiel / Praxisbezug
Ein Quartal: 100.000 € Mediakosten + 20.000 € Agentur + 5.000 € Tools = 125.000 € Investition. Resultat: 600.000 € Umsatz × 35 % Marge = 210.000 € Bruttogewinn. ROI = (210.000 − 125.000) ÷ 125.000 = 68 %. Operative Steuerung lief über tROAS 5 — die Geschäftsleitung sieht aber den ROI.
Abgrenzung zu ähnlichen Begriffen
ROAS = nur Umsatz vs. Werbung; POAS = Marge vs. Werbung; ROI = Profit vs. gesamte Investition. Payback Period misst die Zeit bis Break-Even, nicht das Verhältnis. MER ist die operative kanalübergreifende Variante.
Entdecke mehr
Marketing
Unternehmerische Disziplin, die Nachfrage erzeugt, Kunden gewinnt und Beziehungen pflegt — von Markenaufbau und Content über bezahlte Kanäle und SEO bis zu CRM und Loyalty.
LexikonE-Mail-Marketing-KPIs richtig lesen — Open Rate ist tot, was zählt jetzt?
Open Rate, CTR, CTOR, Conversion Rate, Engagement-Score und Revenue per Email — was Apple MPP und iOS 18 verzerren und welche Kennzahlen 2026 wirklich tragen.
NewsBVDW-Leitfaden 2026: zwei neue KPIs für die KI-Agenten-Inbox
Der BVDW-Guide vom 18. März 2026 führt AI Agent Approval Rate und Meaningful Interaction Rate ein. Was die KPIs taugen und was sie verändern.